बीसीजी मॅट्रिक्स हा सर्वात लोकप्रिय विपणन विश्लेषण साधने आहे. त्याच्या सहाय्याने, आपण बाजारात माल प्रचारासाठी सर्वात फायदेशीर धोरण निवडू शकता. चला बीसीजी मॅट्रिक्स काय आहे आणि Excel वापरून ते कसे तयार करायचे ते पाहूया.
बीकेजी मॅट्रिक्स
बोस्टन कन्सल्टिंग ग्रुप (बीसीजी) ची मॅट्रिक्स वस्तूंच्या गटाच्या प्रचाराच्या विश्लेषणाचा आधार आहे, जे बाजाराच्या वाढीच्या दर आणि विशिष्ट बाजार विभागात त्यांच्या शेअरवर आधारित आहे.
मॅट्रिक्स धोरणानुसार, सर्व उत्पादने चार प्रकारांमध्ये विभागली जातात:
- "कुत्री";
- "तारे";
- "कठीण मुले";
- "कॅश गाई".
"कुत्री" - ही अशी उत्पादने आहेत ज्यांना कमी वाढीचा दर असलेल्या विभागात लहान बाजारपेठ आहे. नियमानुसार, त्यांचा विकास अपरिहार्य मानला जातो. ते विसंगत आहेत, त्यांचे उत्पादन कमी केले पाहिजे.
"कठीण मुले" - लहान बाजारपेठेत भाग घेणारी वस्तू, परंतु वेगवान विकासशील विभागामध्ये. या गटाचे आणखी एक नाव आहे - "गडद घोडा". हे त्यांच्या संभाव्य विकासाची आशा आहे या वस्तुस्थितीमुळे आहे, परंतु त्याचवेळी त्यांना त्यांच्या विकासासाठी सतत रोख गुंतवणूकीची आवश्यकता आहे.
"कॅश गाई" - हे अशा वस्तू आहेत जे कमकुवत वाढणार्या बाजारपेठेचे महत्त्वपूर्ण भाग व्यापतात. ते विकासाकडे निर्देश करू शकतील अशा स्थिर, स्थिर उत्पन्नात ते आणतात. "कठीण मुले" आणि "तारे". स्वतःला "कॅश गाई" गुंतवणूक यापुढे आवश्यक नाहीत.
"तारे" - जलद वाढणार्या बाजारपेठेतील महत्त्वपूर्ण बाजारपेठेत हा सर्वात यशस्वी गट आहे. या वस्तू आधीपासूनच मोठ्या प्रमाणात मिळकत आणतात, परंतु त्यांच्या गुंतवणूकीमुळे या उत्पन्नामध्ये आणखी वाढ होईल.
बीसीजी मॅट्रिक्सची कार्ये पुढील संकल्पनेची रणनीती तयार करण्यासाठी यापैकी कोणत्या चार गटांना विशिष्ट प्रकारच्या उत्पादनासाठी श्रेय दिले जाऊ शकते हे निर्धारित करणे हे आहे.
बीकेजी मॅट्रिक्ससाठी एक टेबल तयार करणे
आता, एक ठोस उदाहरण वापरुन आपण बीसीजी मॅट्रिक्स तयार करतो.
- आमच्या हेतूसाठी, आम्ही 6 प्रकारच्या वस्तू घेतो. त्यांच्यापैकी प्रत्येकाने निश्चित माहिती गोळा करणे आवश्यक आहे. प्रत्येक वस्तूसाठी वर्तमान आणि मागील कालावधीसाठी तसेच प्रतिस्पर्ध्याची विक्री खंड ही ही विक्री खंड आहे. सर्व एकत्रित डेटा टेबलमध्ये रेकॉर्ड केला जातो.
- त्यानंतर आपल्याला बाजारातील वाढीचा दर मोजण्याची गरज आहे. यासाठी, मागील प्रत्येक कालावधीतील विक्रीच्या किंमतीद्वारे मालकाच्या प्रत्येक वस्तूद्वारे वर्तमान कालावधीसाठी विक्रीचे मूल्य विभागणे आवश्यक आहे.
- पुढे, आम्ही संबंधित उत्पादनाच्या प्रत्येक उत्पादनाची गणना करतो. हे करण्यासाठी, सध्याच्या काळात विक्रीसाठी प्रतिस्पर्ध्याकडून विक्री करणे आवश्यक आहे.
चार्टिंग
सारणी प्रारंभिक आणि गणना केलेल्या डेटाने भरल्यानंतर, आपण मॅट्रिक्सच्या थेट निर्माणावर पुढे जाऊ शकता. या हेतूंसाठी सर्वात योग्य बबल चार्ट.
- टॅब वर जा "घाला". गटात "चार्ट" टेपवर बटणावर क्लिक करा "इतर". उघडलेल्या सूचीमध्ये, स्थिती निवडा "बबल".
- डेटा तंदुरुस्त वाटणारा डेटा गोळा केल्यामुळे एक आरेख तयार करण्याचा प्रयत्न करेल, परंतु बहुतेकदा हा प्रयत्न चुकीचा असेल. म्हणून, आम्हाला अनुप्रयोगास मदत करणे आवश्यक आहे. हे करण्यासाठी, चार्ट क्षेत्रावर उजवे-क्लिक करा. संदर्भ मेनू उघडतो. त्यात एक वस्तू निवडा "डेटा निवडा".
- डेटा स्रोत निवड विंडो उघडते. क्षेत्रात "दंतकथा (पंक्ती) घटक" बटणावर क्लिक करा "बदला".
- पंक्ती संपादन विंडो उघडते. क्षेत्रात "रो नाव" स्तंभातील प्रथम मूल्याचे पूर्ण पत्ता प्रविष्ट करा "नाव". हे करण्यासाठी, कर्सर फील्ड मध्ये सेट करा आणि शीट वर योग्य सेल निवडा.
क्षेत्रात एक्स व्हॅल्यूज त्याच प्रकारे स्तंभाच्या पहिल्या सेलचा पत्ता प्रविष्ट करा "सापेक्ष बाजार सामायिकरण".
क्षेत्रात "वाई मूल्य" आम्ही स्तंभाच्या पहिल्या सेलचे निर्देशांक प्रविष्ट करतो "बाजार वाढ दर".
क्षेत्रात "बबल आकार" आम्ही स्तंभाच्या पहिल्या सेलचे निर्देशांक प्रविष्ट करतो "चालू कालावधी".
वरील सर्व डेटा प्रविष्ट केल्यानंतर, बटणावर क्लिक करा "ओके".
- आम्ही इतर सर्व वस्तूंसाठी समान ऑपरेशन करतो. जेव्हा यादी पूर्ण झाली, तेव्हा डेटा स्रोत निवड विंडोमधील बटणावर क्लिक करा "ओके".
या कृतीनंतर, आकृती तयार केली जाईल.
पाठः Excel मध्ये आकृती कसा बनवायचा
एक्सिस सेटिंग
आता आपल्याला चार्ट योग्य रितीने केंद्रित करणे आवश्यक आहे. हे करण्यासाठी आपल्याला अक्षांची कॉन्फिगर करण्याची आवश्यकता असेल.
- टॅब वर जा "लेआउट" टॅब गट "चार्ट्ससह कार्य करणे". पुढे, बटणावर क्लिक करा "अक्ष" आणि पायरीने चरण "मुख्य क्षैतिज अक्ष" आणि "मुख्य क्षैतिज अक्ष्याचे अतिरिक्त पॅरामीटर्स".
- अक्ष पॅरामीटर विंडो सक्रिय आहे. पोजीशनवरील सर्व मूल्यांच्या स्विचची पुनर्रचना करणे "स्वयं" मध्ये "निश्चित". क्षेत्रात "किमान मूल्य" आम्ही एक सूचक सेट "0,0", "कमाल मूल्य" - "2,0", "मुख्य विभागांची किंमत" - "1,0", "मध्यवर्ती विभागांची किंमत" - "1,0".
सेटिंग्ज गट पुढील "लंबवत अक्ष वेगवेगळ्या" बटण स्थानावर स्विच करा "एक्सिस व्हॅल्यू" आणि फील्डमधील मूल्य सूचित करते "1,0". बटणावर क्लिक करा "बंद करा".
- मग, सर्व समान टॅबमध्ये असणे "लेआउट"पुन्हा बटण दाबा "अक्ष". पण आता आम्ही पायरीने पायउतार आहोत मुख्य वर्टिकल एक्सिस आणि "मुख्य अनुलंब अक्षांचे अतिरिक्त पॅरामीटर्स".
- अनुलंब अक्ष सेटिंग्ज विंडो उघडते. परंतु, क्षैतिज अक्ष असल्यास आम्ही प्रविष्ट केलेल्या सर्व पॅरामीटर्स स्थिर आहेत आणि इनपुट डेटावर अवलंबून नाहीत, तर उर्ध्व अक्षसाठी त्यापैकी काही मोजले पाहिजे. परंतु, शेवटच्या वेळेप्रमाणे, आम्ही स्थितीतून स्विच पुन्हा व्यवस्थित करतो "स्वयं" स्थितीत "निश्चित".
क्षेत्रात "किमान मूल्य" निर्देशक सेट करा "0,0".
पण क्षेत्रातील निर्देशक "कमाल मूल्य" आपल्याला गणना करायची आहे. हे सरासरी सापेक्ष बाजारपेठेतील गुणाइतके समतुल्य असेल 2. अर्थात, आमच्या विशिष्ट बाबतीत हे होईल "2,18".
मुख्य विभागाच्या किंमतीसाठी आम्ही सरासरी सापेक्ष बाजारपेठेत भाग घेतो. आमच्या बाबतीत, ते आहे "1,09".
त्याच संकेतकाळात फील्डमध्ये प्रवेश केला पाहिजे "मध्यवर्ती विभागांची किंमत".
याव्यतिरिक्त, आपल्याला आणखी एक पॅरामीटर बदलण्याची गरज आहे. सेटिंग्ज गटात "क्षैतिज अक्ष छेदते" स्विच वर स्थान स्वॅप करा "एक्सिस व्हॅल्यू". योग्य फील्डमध्ये पुन्हा सरासरी सापेक्ष बाजार शेअर प्रविष्ट करा, म्हणजे "1,09". त्यानंतर, बटणावर क्लिक करा "बंद करा".
- नंतर आम्ही सामान्य आकृत्यांवर अक्षांवर चिन्हित करणार्या समान नियमांनुसार बीकेजी मॅट्रिक्सच्या अक्षांवर चिन्हांकित करतो. क्षैतिज अक्ष नामित केले जाईल. "मार्केट शेअर"आणि अनुलंब - "वाढ दर".
पाठः Excel मध्ये चार्ट अक्षांवर कशी साइन करावी
मॅट्रिक्स विश्लेषण
आता आपण परिणामी मेट्रिक्सचे विश्लेषण करू शकता. मॅट्रिक्सच्या निर्देशांकांवर त्यांच्या स्थितीनुसार वस्तू, खालीलप्रमाणे श्रेणींमध्ये विभागली जातात:
- "कुत्री" - कमी डाव्या तिमाहीत;
- "कठीण मुले" - वरच्या डाव्या तिमाहीत;
- "कॅश गाई" - कमी उजव्या तिमाहीत;
- "तारे" - वरच्या उजव्या तिमाहीत.
अशा प्रकारे, "आयटम 2" आणि "आयटम 5" पहा "कुत्री". याचा अर्थ असा आहे की त्यांचे उत्पादन कमी करणे आवश्यक आहे.
"आयटम 1" संदर्भित करते "कठीण मुले" या उत्पादनास विकसित करणे आवश्यक आहे, याचा अर्थ असा होतो, परंतु आतापर्यंत देय परतावा देत नाही.
"आयटम 3" आणि "आयटम 4" - ते आहे "कॅश गाई". या ग्रुपची यापुढे लक्षणीय गुंतवणूक आवश्यक नाही आणि त्यांच्या अंमलबजावणीतून मिळणारी कमाई इतर गटांच्या विकासाकडे निर्देशित केली जाऊ शकते.
"आयटम 6" एका गटाशी संबंधित आहे "तारे". तो आधीपासूनच नफा कमावत आहे, परंतु अतिरिक्त गुंतवणूकीमुळे उत्पन्नाची रक्कम वाढू शकते.
आपण पाहू शकता की, बीसीजी मॅट्रिक्स तयार करण्यासाठी एक्सेल साधनांचा वापर करणे इतके अवघड नाही कारण ते पहिल्या दृष्टिक्षेपात दिसते. परंतु इमारतीचा आधार विश्वसनीय स्रोत डेटा असावा.
